建築業界の営業職はどんな仕事？仕事内容から体験談まで紹介
建築業における営業職は、商品やサービスを提案し、契約を結ぶ重要な役割を担っています。主な仕事内容は、民間工事の受注や公共工事の入札です。営業職は未経験でも挑戦しやすく、社会貢献やキャリアアップの機会も多い一方で、ノルマが高く、休日出勤があるため、仕事の厳しさも感じられます。
目次
建築業における営業の主な仕事内容
営業職は、企業や個人に商品やサービスを提案し、販売契約を結ぶ重要な役割です。建築業では、特に民間工事の受注と公共工事の入札に関わる業務が求められます。この職種は、顧客との信頼関係を築き、柔軟に対応する能力が必要です。また、自己管理や時間管理のスキルも重視されます。
◇営業職とは
営業職は、企業や個人に対して商品やサービスを提案し、契約を結ぶ役割を担います。顧客とのコミュニケーションを通じてニーズを把握し、最適な提案を行うことが重要です。新規顧客の獲得と既存顧客との関係維持が求められ、成果を上げるためには柔軟な対応力が不可欠です。また、目標達成に向けた自己管理や時間管理のスキルも必要とされます。営業は企業の売上に直結するため、非常に重要な職種です。
◇建築業における営業の仕事
建築業の営業職は、主に民間工事の受注と公共工事の入札の二つに分かれます。民間工事では、地主や不動産業者を相手に契約を獲得することが目的です。顧客のニーズを理解し、適切なプランや設計を提案することが求められます。単なる建物販売にとどまらず、予算や工期、品質など多角的な視点から提案することが重要です。新規顧客開拓と既存顧客の関係維持も必要です。
・民間工事の受注
民間工事の営業は、主に土地を持つ地主や不動産業者との関係構築が重要です。住宅や商業施設、工場などのプロジェクトに関する契約を獲得することを目的とし、顧客のニーズを把握する能力が求められます。さらに、適切なプランや設計を提案するためには、顧客の予算や工期、品質の要件も考慮しなければなりません。新規顧客の獲得だけでなく、既存顧客との信頼関係の維持も重要です。
・公共工事の入札と受注
公共工事では、国や都道府県が行う入札で施工業者が選ばれます。このため、民間工事の営業とは異なるアプローチが必要です。入札の日程や場所、獲得の可能性を調査するスキルが求められます。入札ルールを熟知し、顧客とのやり取りはありませんが、入札関連の情報を常に調べ、申請書類を迅速かつ正確に作成する能力が必要です。
建設業の営業の仕事はきついのは本当？
営業職はノルマが課されることが一般的ですが、建築業界ではそのノルマが特に高く設定されています。建築案件は他の業界に比べて高単価であるため、一つの案件でノルマを達成できることもありますが、受注がない場合には全くノルマを達成できないこともあります。このため、建築業界の営業は仕事が厳しいというイメージが根強く存在しています。
◇ノルマが高く設定されている
建築業界では、営業職に課されるノルマが他の業界よりも高い傾向があります。一つの案件が高単価であるため、成功すればノルマ達成が容易な一方で、受注が取れないと全く達成できないことも多いのです。この厳しいノルマが、建築業界の営業職がきついとされる理由の一つです。
◇休日出勤がある
建築業界の営業職は、休日出勤が一般的です。受注獲得のために、休日でも営業活動を行う必要があります。例えば、得意先との関係維持のためにゴルフなどの交流活動に参加することがありますが、これは休日に行われるため、自分の時間が取れません。また、相手に気を使うプレーとなるため、リラックスできず心身ともに疲労が蓄積しやすくなります。
◇仕事の規模が大きい
建築業界の営業職は、仕事の規模が大きいことも厳しさの要因です。高単価の案件が多いということは、仕事の規模も大きく、やりがいを感じる反面、営業にかかるプレッシャーも大きくなります。このようなプレッシャーが、建築業界の営業職が厳しいとされる一因です。
建築業の営業職は未経験でもチャレンジできる
建築業界の営業職は、社会に貢献している実感が得られる魅力的な職種です。住宅や商業施設、公共施設などの建物は、地域や人々の生活を支え続けます。営業が関与したプロジェクトが完成し、多くの人に利用される姿を見ることで、大きな誇りと満足感を得ることができます。この成果を実感しやすい点が、建築業界の営業職の魅力です。
◇社会に貢献している実感が得られる
営業が関わったプロジェクトが実際に完成し、地域や人々の生活に役立つ姿を見ることができるのは、建築業界の大きな魅力です。住宅や商業施設、公共施設は、長い間人々の生活を支えます。自分が提案した建物が実際に使用されることで、社会に貢献している実感が得られます。これにより、営業職のやりがいと満足感が高まります。
◇実力に応じたキャリアアップができる
建築業界の営業職は、成果に応じて迅速にキャリアアップが可能です。受注や売上の実績は直接評価につながり、努力が昇進や報酬に反映されます。顧客との信頼関係やプロジェクトの成功により、新たな案件のチャンスが増え、より大きな責任を持つ役職へ進むことができます。この環境で自己成長がしやすい点が魅力です。
◇未経験でも採用される
建築業界の営業職は、未経験者でも挑戦しやすい職種です。多くの企業では、入社後に専門知識やスキルを学べる体制が整っています。コミュニケーション能力や顧客対応が重視されるため、他業界の経験を活かすことが可能です。先輩社員のサポートや現場での学びを通じて、未経験者でも少しずつ成長できる環境が整っているため、安心して挑戦できます。
建築業の営業職への転職体験談
建築業界での営業職には、さまざまなキャリアパスがあります。職人から営業職に転職したIさんと、異業種から建築業界に挑戦したSさんの体験を通じて、この職種の魅力を探ります。
◇職人から営業職へ
Iさんは元々大工を目指し、建設会社に職人として入社しました。工務部に配属され、5年目には親方となり、後輩を育成する楽しさを感じていました。その後、社内で営業職の募集があり、営業にも興味があったIさんは転属を決意しました。
現在は神奈川エリアの事業系営業として活躍しています。営業としての契約獲得にやりがいを感じており、職人時代の経験が提案の説得力に結びついていると述べています。
◇建築業未経験からの採用
Sさんは、損害保険会社から建築業界へ転職した未経験者です。以前はカーディーラーや保険代理店を担当し、保険商品についての勉強会や商談に関わっていました。未経験の業界への挑戦には不安もありましたが、お客様に喜んでもらえることが転職の成功を実感させています。
充実した研修やサポート体制のおかげで、入社後に専門知識やスキルを学ぶ環境が整っており、前職で培った提案力を活かせる点も魅力だと語っています。
建築業における営業職は、企業や個人に商品やサービスを提案し、契約を結ぶ重要な役割を担っています。特に、民間工事の受注と公共工事の入札が主な業務です。この職種では、顧客との信頼関係を構築し、柔軟に対応する能力が求められます。さらに、自己管理や時間管理のスキルも重視され、業務遂行には高い能力が必要です。
営業職は、民間工事と公共工事に大きく分かれます。民間工事では、地主や不動産業者との関係を築き、契約を獲得します。顧客のニーズに基づいたプランや設計の提案が求められ、予算や品質など多角的な視点でアプローチすることが重要です。一方、公共工事では入札を通じて施工業者が選ばれるため、入札ルールを熟知し、情報収集や申請書類の作成が求められます。
建築業界の営業職はノルマが高く、休日出勤も一般的であるため、仕事が厳しいとの印象があります。しかし、社会に貢献している実感を得られたり、実力に応じたキャリアアップが可能だったりする点も魅力です。未経験者でも研修やサポート体制が整っており、成長できる環境が提供されています。
